クラウドファンディングとは。Lumina Grid Solutionsのクラファンは成功するのか、失敗するのか

こんにちは。

最近あちこちでグリッド関連のクラウドファンディングを見かけるようになりました。

Lumina Grid Solutionsにも「クラファンに挑戦してみては？」というご意見を多くいただいています。

今回はクラファンについて詳しく書いていきたいと思います。

読者の方にも興味を持っていただけるよう、できるだけわかりやすく解説していきます。（頑張ります）

そもそもどういう仕組みなのか、活用する意義があるかどうか、利用時の注意点や具体的な方法、の3点といった内容で構成しています。

筆者の主観も含まれていますが、これくらい真剣に取り組まないと成功は難しいという話です。ご了承ください。

クラファンの仕組みとは？

「クラウドファンディング（クラファン）」とは「群衆（Crowd）」と「資金調達（Funding）」を組み合わせた造語です。

資金を集めたい起案者が、資金を提供する賛同者や支援者を募る仕組みです。

起案者はクラファンサイトにアイデアやサービスを掲載し、プロジェクトをスタートさせます。

支援者は気に入ったプロジェクトを見つけ、サイトを通じて起案者に資金を提供します。

クラファンのメリットは主に2つです。

• 新規事業をスモールスタートするための資金調達が可能
• 商品・サービスの市場調査とテスト販売ができる

次に、クラファンには主に寄付型と購入型と投資型があります。

寄付型

支援者から集めた資金でプロジェクトを実行し、対価の提供を予定しないクラファンです。

ただし、資金決済法上の「資金移動業」との関係で問題になるケースがあります。

資金移動業を行うには、内閣総理大臣への登録が必要です。場合によっては違法となる可能性もあるため、現実的な選択肢とは言いにくいでしょう。

購入型

支援者から集めた資金でプロジェクトを立ち上げ、実行後に対価を提供する仕組みのクラウドファンディングです。

簡単に言えば予約販売です。一般的なクラファンで最も多く使われている形式です。

応援と対価を組み合わせて資金を集める方法です。

投資型

支援者から集めた資金で事業を展開し、得られた収益を支援者に分配する仕組みのクラファンです。

支援者は事業が成功すれば多くの収益を得られるメリットがあり、起案者は成功時に投資額以上の還元が必要になるデメリットがあります。

大まかにはこのような種類があります。融資型や株式投資型もありますが、手数料が高いためクラファンとして利用する人はほぼいないでしょう。（おそらく）

さまざまな種類がありますが、ほとんどの方が購入型を選択します。

Lumina Grid Solutionsがクラファンを検討する場合、3つの点を重視しました。

予約販売として捉えるため、返礼品を何にするか？が最も重要だと考えています。

あとはどれだけ支持（応援）されるか。と販促です。この3点に問題がなければクラファンも有効な手段だと思います。

実際にクラファンで資金調達を検討した経緯

目的もアイデアもあり、やってみようと思ったこともありました。

しかし踏みとどまった理由は手数料の高さです。おおよそ10〜20％程度の手数料がかかります。

たとえば「グリッド関連ツールセットを制作したい！」というプロジェクトを立ち上げた場合、先ほどの3点を意識します。

返礼品・支持されるか・販促です。

この場合、返礼品はグリッド関連ツールセットになります。支持されるかどうかはSNSや動画でこの商品への思いや魅力を伝えることで高めます。

販促もSNSと動画が中心です。クラファンサイト経由のアクセスもありますが、グリッドツールセットはニッチな商品で一般ユーザーには需要が限られます。

ターゲットは、グリッドソリューションに関心があり、かつLumina Grid Solutionsを認知している人です。非常に限られた層です。

「グリッド関連ツールセットを制作したい！」という起案に対し、資金を提供する賛同者・支援者を募ります。

この時クラファンを使うメリットメリットとしては、目標金額に達しなかった場合、起案をキャンセルすることができます。そのため、資金リスクなく何度でも挑戦できます。

一方でデメリットですが、販売価格が高くなります。手数料分の10〜20％が販売額に上乗せされるか、利益が減ることになります。

ツールセットは4800円なので、単純に5280～5,760円になりがちです。

実際には、ツールセット制作のためにサンプルを作る費用として5万円程度かかっています。クラファンで目標未達の場合、大きな損失にはなりませんが、小さな損失は生じることもあります。

このようにクラファンを利用した場合を想定してみましたが、Lumina Grid Solutionsにとって使うメリットは感じられませんでした。

クラファンを使わなかった理由としては、

• 販促は自社で対応できる
• 自社ショップで販売する方が低価格で提供できる
• サイトやショップ自体のアクセスも向上させたい
• 資金は（なんとか）確保できていた

以上の理由でメリットを感じませんでしたが、資金が不足している方、ショップを持っていない方、市場調査をしたい方、応援される理由がある方にはクラファンを活用するメリットがありますと思います。

ただ個人的な意見としては、

市場調査は工夫と行動力があれば無料でできますし、ショップも無料で開設できます。しっかりマーケティングができていれば売れる可能性は十分あるので、ある程度の資金は用意できるのではないでしょうか。

流行っているから、誰かが成功したから、よくわからないままクラファンを勧める人。挑戦する自分に酔っている人。そういったケースをよく見かけます。

よくクラファンをやる！ということ自体を目的にしている方がいますが、クラファンはあくまで手段であり、選択肢のひとつにすぎません。

あと「自分がクラファンするならこんなアイデア」という投稿も見かけますが、最も重要なリターンの設計が抜けている！と感じることがあります。

取り組もうとしているのはネットビジネスです。

ビジネスである以上、市場調査・ターゲット設定・販促なしに成功はありません。応援してもらいたいなら、地域やSNSで認知されていますか？あなたを知っている人はどのくらいいますか？

といったことを考える必要があります。SNSでの発信も続けていないのに応援を求めるのは傲慢ではないでしょうか。

クラファンをやる意義と、成功のための準備について

少し批判的な意見も述べましたが、クラウドファンディングをやる意義をしっかり考えましょう。

もちろんメリットもあるので、それを活かした考え方をすることが大切です。

最大の目的は起案を実現すること、そのための資金調達です。

たとえば「グリッドソリューション普及のための移動展示車を制作したい」という起案をするとします。達成に必要な金額が300万だとします。

300万円は大きな金額なので自己資金だけでは難しい方もいますし、このクラファン自体が移動展示車の宣伝にもなります。

この場合、大きな資金調達と宣伝効果がクラファンをやる意義になると思います。

最初の起案が重要で、応援・支援する価値を生み出さなければなりません。応援のためのストーリーを設計します。

例えば、売上が落ち込んだ地域のメーカーを、都市部での展示販売で支えたい！といった内容です。グリッドソリューションを普及させながら地域貢献にもつながる事業なら、業界外の方にも応援してもらえるかもしれません。

返礼品を何にするか？

返礼品（リターン）は価格帯を分けて3,000円から50,000円程度の商品引換券や、お礼メール、制作過程の公開や、ご希望の地域への訪問権などが考えられます。

商品引換券はまさに予約販売予約販売ですね。支援者は5万円を支払って5万円分の商品を購入でき、制作過程も見られ、さらに良いことをした満足感も得られます。

返礼品が最も重要と述べた理由は、返礼品次第ではLumina Grid Solutionsを知らない人でも返礼品に魅力を感じれば支援してくれる可能性があるからです。

ですが、支援者の平均支援額が5,000円とした場合、目標達成には600人多くの方に支持していただく必要があります。

そのためVIP向けとしてを作ります。1件10万〜30万円のリターンも用意しておきます。これにご希望の地域への訪問権や特別イベントへの参加権、Lumina Grid Solutionsの現場体験権などを設定します。起案者の強みによって内容は変わりますが、

大切なのはモノではなく体験を商品にすることだと考えています。

このようにリターンを用意しておけば300人程度に支持されれば目標達成できる可能性があります。

どれだけ支持（応援）されるか

では300人に支持してもらうためにどうするかを考えることが次のステップです。

これはシンプルに言えば、自分の発信が届く人のうち、何パーセントが支持してくれるかが重要です。

身近な知人・友人やSNSのフォロワーです。このうち５％が支援すると仮定して目標に届きそうであれば、挑戦する価値があるかもしれません。あるいはフォロワーの多い人に拡散してもらうという方法もあります。

一般的なネットショップのコンバージョン率は3％程度と言われているので、応援分も加味してその数字で試算してみました。

つまり5,000人のフォロワーのうち5％が支援すれば達成できます。簡単そうに見えますね。

しかし私は5％という数字はかなり高いと感じています。その期間SNSを見ない人もいますし、見たとしても実際に自分のお金を使って支援するメリットを考えてしまいます。

そのためリターン自体の価値と、発信者自身の信頼を高めることが大切です。先ほどのSNSも、普段から発信していないのに応援だけ求めるのは傲慢と書いた理由はここにあります。

フォロワーが少なくても、そのプロジェクト自体が話題になる可能性もあるかもしれません。最初のプロジェクトストーリーが重要ですですね。

販促

では、プロモーション戦略を考えてみましょう。

取り組むべきことを挙げると、まずはSNSでの集客、そして対面での集客、メディアへの露出などが考えられます。

クラファン開始後にSNSアカウントを作るよりも、事前にグリッドソリューションに関心の高いユーザーに興味を持ってもらう方が効果的です。SNSで自分がどんな想いで何を実現したいかを発信しましょう。

例えば、私はお金が目的ではなく、本当にグリッドの未来を信じ、業界を支えたい！などと発信することも有効です。ただしそれだけではフォロワーは増えないので、増やすための施策も並行して行いましょう。炎上系は伸びやすいですが、嫌われると応援されないので注意が必要です。

対面の場合は熱量が直接伝わるため、コンバージョン率は高くなります。情熱を全力でぶつけていきましょう！

メディアについては、今回のターゲット層はグリッド関連が多くを占めるため、グリッド分野のフォロワーの多いインフルエンサーに依頼することができれば発信力が高まります。費用が発生する場合もあるかもしれません。

ちなみにLumina Grid Solutionsの場合は、正当性があり、熱意や実績があり、当社の方針に合致していれば無償で紹介することがあります。

紹介する側としては、起案者が失敗した場合に自身の信頼を損なうリスクがあります。そのリスクを負ってでも紹介したいと思える価値を提供してください。

と、300万円のクラファンを仮定で考えてみましたが、現実的に実現できそうでしょうか？
自分なら規模を小さくすれば実現できるかも、と感じた方もいるかもしれません。

↑この試算には手数料が含まれていないため、300万円を手にするには実際にはさらに50人分追加が必要です。50人分の仕入れ原価を全体で分担するため、購入者側は割高な買い物になる可能性があります。

とはいえ、リターンを使わずに忘れてしまう方もいるので、あまり気にしなくても良いかもしれません。

細かく言えば、どんな製品を作るのか、どのサービスをどこで提供するのかを事前に整理しておく方が良いです。クラファンサイトで紹介できれば自分でサイトを作るよりコストを抑えられるかもしれませんが、初期費用は最初にかかりますと思います。

まとめ

状況によってメリットもデメリットもあります。

私の場合は費用が大きいプロジェクトで利用することがあるかもしれません。告知も自分でできますし。

プロモーション方法は正直SNSだけではありません。様々な方法があるので、ぜひ考えてみてください。

ちなみに数十万人の登録者を持つYouTuberでもクラファンに失敗している事例は少なくありません。

多くの人に届けられても、支援する価値がなければ失敗します。金銭的なダメージは少ないですが、クラファン失敗という実績が再生数や登録者数に影響する可能性があります。

クラウドファンディングに対する私の考えをまとめると、

クラウドファンディングという資金調達の手段は、いくつかのハードルを乗り越えられたときに初めて達成できるもの。

あくまで手段のひとつです。他の資金調達方法と比較して優位であれば、選択肢として検討する価値があります。

以上です。

挑戦しようとしている方々、ぜひ頑張ってください。応援しています。